Ser profissional é antes de tudo parar de acreditar que só carisma e amizade vendem. São atributos importantes, mas não são garantia de crescimento sustentável. Seja profissional com atitudes éticas. Não entre em esquemas escusos com compradores desonestos pelo simples motivo de ser ERRADO.
Mude sua postura e demonstre dedicação em conhecer efetivamente o negócio do seu cliente, tenha na ponta do lápis a solução e não faça parte do problema. Quem são os clientes do seu cliente? Quem são seus concorrentes? O que fazem, o que vendem e como vendem? Qual o valor do seu produto e esqueça definitivamente a palavra “preço” por que em mundo comoditizado como o de hoje é preciso vender o benefício. Seja capaz de mostrar em números o quanto o seu cliente pode ganhar em qualidade, produtividade e finalmente em rentabilidade ao comprar da sua empresa e de você.
Não ter medo de profissionalizar a gestão da empresa e assim escapar da maldição “avô rico, filho nobre e neto pobre”.
Em resumo pare de falar que é profissional se não age como tal, esqueça as desculpas de que a concorrência não é ética, que o cliente só quer comprar o mais barato e que bom mesmo era antigamente quando o cliente não era tão exigente. Bom mesmo é se adaptar aos novos tempos e parar de acreditar que a idade é barreira para o aprendizado, para viver novas posturas ou de fazer algo novo. Pare de reclamar e faça o que precisa ser feito.
